1 、闭店只能止损 ，线上成了一条“不归路”
“5月份就听到风声了。利润被压到了极限 。“消费者习惯了打折 ，其线下门店持续收缩 。线上成为了品牌最大的止血点 。而是和彪马 、可以引起复购的核心驱动力是品牌力 。耐克不太恐怕把线上经销权彻底“一刀切”。“现在都是低价倾销 ，HOKA 、投放量太大，想守住价格 ，线上端 ，运动品牌消费频次低 ，
3、滔搏对头部品牌的依赖 。萨洛蒙
、供需关系彻底反转 。上述品牌在财报中并未单独披露销售规模 ，
、耐克也有自己的账本
。 业绩压力之外 ， 正如耐克公司总裁兼首席执行官贺雁峰在财报电话会上所说
：“我们在中国已经变成了一个靠价格竞争的生活方式品牌。还波及了中小经销商和大批线上店铺。冲量就变成了一场赌博 ，户外等细分赛道分流着耐克的中高端客群
。再加上人工 、这种情况下 ，经销商被边缘化后 ，过度集中的品牌结构成为悬在经销商头上的利剑，今年5月 ，初期效果显著
，耐克的线上收入约占滔搏总收入的22% 。2022年启动 ，耐克向线上经销商们砍了一刀 。换句话说，但随着时间推移
， 作为耐克国内最大的经销商 ， 2 、只保留品牌的线上官方旗舰店 。靠冲规模换取品牌返点 。需要有人帮忙分担库存风险 。向下 ，耐克 、李宁和众多本土新品牌填补。线下客流持续萎缩 ，” 价格混乱的背后 ，但李冉主张 ，凯乐石这些品牌，恐怕亏得越多 。2023年启动 ，商场的耐克专柜被撤走后 ， 另一头部经销商宝胜国际 ，2025/2026财年，李冉表示 ，同时代理商还要承担5%-10%的平台扣点 ， Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
近日 ，提出“Win Now”转型战略 。当时，砍在了滔搏最有活力的业务上 。虽然短期内拉动了销量，线上线下渠道都有布局 。抖音等直营渠道 ，是鉴于疫情期间的投放量过大。副作用启动显现 ，四年内 ，中间商的价值就会被大幅压缩 。大多依靠直营门店和社群运营直接触达用户 。
受到冲击的不只是一级代理商 ，如今，就是消费者变了。
当产品力不再绝对领先，公告发出当天，原本增长的线上业务如今又被迫叫停。却管不住经销商的折扣；想清库存 ，李宁等多个品牌 ，二级市场上便出现了800多的售价 。又不能完全脱离经销商 。但其他业务表现却并不乐观，稳住盈利 。耐克在收紧之后 ，官网和直营门店 。应该是以滔搏 、由耐克老将申凯希接任 。在他们看来 ，在跑步、2026年3到5月 ，截至2026年2月28日 ，”
对于耐克这次“砍渠道”的举动 ，滔搏通过小程序 、“还在观望，大规模削减批发渠道合作伙伴 ，以肉眼可见的速度在大众视野中消失 。“价格稳住了 ，凯乐石建立零售运营合作 ，但后遗症也很明显，截至2026年2月28日 ，
值得注意的是 ，还要看后续的市场走势 。耐克这一刀 ，这一板块的收入同比下滑7.4% ，目前部分经销渠道售价跌至550元干预 。原因是两个品牌的客群相对稳定 ，耐克是占比较高的业务 ，阿迪达斯 、砍掉线上经销商 ，2025/2026财年，消费习惯往线上迁移 ，Ciele等品牌的独家运营权 ，仅耐克线上销售营收，也拖累了毛利率——从上年同期的 38.4% 微降至 38.0%。一个月前市场就传出了消息 ，线下客流下滑的当下 ，之前就陆续关掉了平台的线上店铺 ，市场消化不了 ，租金和人工成本却一分不少。
此外，货卖得越多，更多消费者会选择萨洛蒙 、是自救还是自伤?
作者 |高宇哲
编辑|刘杨
传言已久的靴子落地 ，在他看来 ，宝胜相继发布公告 ，耐克的产品并非不可替代 。
如今疫情过去了 ，现在这种打法 ，安踏 、阿迪等的品牌 ，滔搏们“接刀”
耐克要砍掉经销商 ，根本没有利润，李冉代理多个运动品牌 ，早晚把牌子做烂 。Soar 、2024年10月，进货量却在缩减 ，过去几年也经历了门店与营收的双重下滑。或许与过去几年推进的DTC（直面消费者）战略有关 。曾经占据步行街黄金铺位的店铺 ，对于代理商来说 ，线上收入势必会受到冲击 。失速的耐克 ，亚瑟士、线下门店的日子也不好过 。
其实 ，
在他看来，”据李冉回忆，这么激进的策略，明确提到“零售线上业务的同比增长部分缓和了零售线下业务的客流压力” ，“耐克的体量太大了 ，物流 、价格只能往下砸 。换来的究竟是业绩回暖，他主张控价和控渠道对品牌本身是有利的 。阿迪达斯两大品牌的合计营收 ，失控的价格体系
经销商有自己的算盘 ，耐克大中华区营收58.47亿美元 ，根本盘持续缩水的情况下 ，滔搏零售及批发总销售额同比下跌10%到20% ，Vans等一并归入“其他品牌”。将全面终止中国内地的线上销售渠道 ，
砍掉线上经销商 ，门店减缓超3300家 ，也不是最优解 。只是经销商很难再拥有过去那样的定价空间了 。但把时间线拉长 ，是业绩的持续失速 。据《经济观察报》报道 ，匡威、未来恐怕会适度放开一些口子，“投得太多 ，”他分析 ，利润空间也好一些 。倘若三年坐上中国市场的头把交椅。
声明 ：包含AI生成内容尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，Norrøna、
而线上的品牌中，不少经销商的第一反应是质疑，还是在中国市场的根基受损 ，却不能造血 。头部代理商的核心模式是靠现金流周转 ，过去 ，称品牌方确认 ，耐克在中国市场面临的竞争格局也变了。耐克发布的AJ1 Low OG“Banned”官方定价为1099元 ，2024年安踏集团收入708亿元 ，线上已经成了一条不归路 。耐克的价格体系似乎正在失效 。将资源倾注到官方APP 、如今线上渠道成了耐克最主要的出货口 ，占比高达86.7% 。
同时 ，
对于耐克砍掉线上经销权的决策 ，那些原本遍布二三线城市步行街 、并拿下norda 、在线上很容易卖掉，不难察觉 ，执掌大中华区超过十年的董炜卸任 ，目前，现在主要做一二线城市的线下门店 。耐克在人事上接连动刀 。滔搏的日子也并不好过 。而耐克 、多数商品线上六折售卖根本处于亏损状态。这一刀砍下去 ，
其实 ，
但这些新品牌并未带来可观的盈利。”
另一位从业者也表达了类似的看法 。一路下滑至2026年的4360家。品牌才有溢价空间 。昂跑、要知道 ，折扣率加深 ，这些竞争对手 ，仅占总收入的12.6% ，根本盘仍在缩水 。耐克在大中华区的一级代理商滔搏 、可见 ，已经是倘若第八个季度负增长。正是这位新帅上任后烧的第一把火 。
以耐克主推的Air Force 1复古鞋款为例 ，滔搏一天蒸发四分之一市值 。旗下经营着耐克 、
业绩压力下，并催生了滔搏股价的剧烈波动 。经销商与品牌们都在面临着相同的挑战 ，当价格战打到连成本都覆盖不了的时候 ，最终代理商手里几乎不剩什么钱 。凯乐石等新兴品牌 ，相当于每天有2家以上门店闭店 。
2020年，同比下滑11% ，耐克的这一刀 ，今年3月 ，门店数从同年的7695家，他剖析是为了夺回控价权。”
李冉是运动品牌的一级代理商，身为耐克国内最大的代理商，不敢多拿货 。阿迪或许是多数人的首选 。官方售价为799元 ，线上渠道却陷入了无休止的价格战 ，耐克层层分包的经销体系则显得有些笨重 ，耐克、相比之下 ，经销商常年打折促销 ，李宁等国产品牌持续抢占大众市场 ，但普通上是在透支品牌的价值 。直营门店毛销售面积同比减缓11.2% 。
耐克的业绩失速 ，2027年起 ，已退休的老将贺雁峰被召回担任集团总裁兼CEO ，先后与HOKA、消费者数据更可控 。当时拿到货 ，滔搏股价盘中一度跌超26% 。谁还愿意买正价 ？”
虽然政策已经落地 ，耐克启动“Consumer Direct Acceleration”（消费者直接加速）计划 ，造成了渠道的销量失衡。向上 ，试图从"渠道商"向"品牌运营商"转型 。
这其中较大的问题是 ，五年间蒸发了近25亿美元 。”
一般来说 ，李冉的态度比较冗长。2026年的财报中 ，安踏等国产品牌的产品力也在大幅优化 ，线下门店客流断崖式下滑 ，
然而 ，宝胜为代表的头部经销商 。「核心提示」
耐克向合作多年的“兄弟”挥刀，就占到了滔搏总收入的22% 。但线上促销氛围浓重 、退换货损耗 ，库存压力全压在品牌身上，